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門窗廠家主打定制服務,客戶不細分怎么營銷
編輯 :獵凡    2020-01-07 11:00:18

談及家裝就說定制,現在的消費者對于鋁合金門窗制作已經完全不陌生了。“定制”在鋁合金門窗行業的發展一路順風順水,看得見的巨大商機也吸引了越來越多的門窗廠家瞄準定制市場,力求靠定制掘金,為廠家實現創收。

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定制門窗之所以受到消費者認可關鍵在于“量身打造”,讓每個客戶個性得到滿足在門窗裝飾風格上。很多新加入定制市場的門窗廠家為了在短時間內獲得盈利,集中服務于當下的主流消費人家,將主要受眾定位為80、90代的年輕人。

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“精準定位”導致受眾面“狹窄”

不可否認,年輕一代的消費者對于個性的追求更加迫切,80、90后大多數已經成家立業,收入穩定,對于較之成品門窗價格更高的定制門窗也更容易接受,理所當然成為眾多門窗廠家主流定位的不二之選。但追求個性卻并不只是年輕人的專屬,如今老年人“趕時髦”,兒童“愛時尚”已經司空見慣了。出于求穩,門窗廠家忽略潛在的中老年消費群以及其他門窗市場無異于將到手的消費者拱手讓人。

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另外對于剛進入定制市場的門窗代理而言,將大部分的精力投注于青年市場,一個成熟的市場意味著不計其數的競爭對手,想要分一杯羹如同眾口奪肉,博弈的風險廠家是否能承受。相反老年與兒童門窗的定制市場競爭要小很多,隨著人們對于高品質生活的重視度提高,老人安享晚年,孩子快樂成長已經被廣泛的家庭所關注,給老人孩子選購他們喜歡、適合他們的門窗正是這種需求滿足的方式之一。

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全面定位,市場細分要”不留余地”

門窗市場本就魚龍混雜,如今大大小小小的門窗廠家都來爭奪定制市場,使得競爭愈發激烈,有品牌保障力的廠家或許壓力不大,但對于知名度不高的一些門窗企而也言,面臨市場大量的被瓜分,不光要留住客戶,開發新受眾才是長久屹立之道。

對此類廠家來說,市場細分就顯得尤為必要。比起新加入的定制門窗廠家,作為“前輩”顯然對市場特點更加熟悉,對用戶的心理把握更為準確。因此不光要憑實力搶灘老年和兒童定制門窗市場,更需要采取基于“精準定位”之上的“多元化”定位,根據年齡、工作、性別、社會地位、家庭結構等更加細化的將市場分割,以達到全方位播種,全面創收,不放過任何一個潛在的目標受眾和任何一條市場縫隙,力求吃透市場。

高檔別墅門窗廠家的品牌口碑尤為重要   [返回首頁] [打印] [返回上頁]   鋁合金門窗加盟的兩種賣點經營法助你打開市場

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